欢迎光临广东省自学考试信息网

设为首页 加入收藏

最新自考公告: 2019年1月自考必须了解的报考最全攻略!

内蒙古十一选五下载:自考现代企业管理科目:销售业务管理课程简介

发布时间:2014-11-26 15:03:45 点击量: 作者:广东自考网

内蒙古十一选五历史记录 www.morg1.cn   《销售业务管理》课程是现代企业管理专业的一门主干专业课程。本课程以管理学、市场营销学理论为基础之上的应用学科。从销售经理的角度,介绍了企业销售管理所涉及的主要理论与实务,是集理论性与实践性为一体的专业课程。

  本课程的主要特点为: (1)课程内容紧密与现实生活相联系,实用性较强; (2)是一门既有理论又有实践的课程,理论与实践必须同时具备; (3)是一门理论指导下的实践课程,重点培养学生的分析问题、解决问题的能力。本课程为毕业生在将来晋升为销售主管、渠道主管、区域经理、销售经理等高级职位进行知识和技能的储备。

  通过学习本课程,要求学生了解销售职业、认识销售、销售管理和销售伦理 ;掌握销售过程、认识销售准备、理解关系销售、会处理顾客异议;能够进行销售规划与设计、制定销售计划、销售预测、销售配额和销售预算;掌握销售区域管理技能,进行销售区域划分和设计、业务管理和管理销售网络成员;能够进行销售组织建设,设计销售组织、带领团队高效运作;能够甄选销售人员、对其培训、以及设计相应的薪酬制度;掌握销售人员的行为和动机、对其采取有效的激励措施,并进行绩效考评;能够进行销售货品管理,掌握订发货退货的管理、终端管理和窜货管理;能够分析客户商业价值,对客户进行信用管理;能够掌握销售服务管理,提高服务质量;能够利用销售额、销售费用、销售效率等分析工具进行销售分析与评估;能够把握销售管理的新趋势,学会利用网络进行销售管理。

将文章分享到:

Copyright© 2003-2018 广东自考网 www.morg1.cn All Rights Reserved 粤ICP备09118957号-7

  • (广州海珠)新港中路376号浩蕴商务大厦18楼1801室
  • (广州天河)天河路351号广东外经贸大厦2310
  • (广州天河)五山华工国家大学科技园金华园区2楼213(总部)
  • (广州天河)五山路178号华师科技大楼一楼128-129办公室
  • (广州越秀)环市东路372号正佳东方国际广场 13楼1314室
  • (深圳福田)深南中路5015号金丰城大厦B座1601室

公司简介:广州天资教育科技有限公司,是华南地区专业自考网,广东自考网此站信息最终解释权属于广州天资教育科技有限公司

  • 安全网站
  • 可信网站
  • 瑞星认证网站
  • 网上交易保障网站
  • W3C认证网站
  • 诚信网站

内蒙古十一选五历史记录提供暨南大学专业,华南师范大学自考本科,内蒙古十一选五历史记录专科,广外自考专升本等院校信息查询

  • 置业指南:盘点沙坪坝在售楼盘 2018-11-16
  • 台州小学生写信反映水污染 市委书记批示:立即调查核实 2018-11-15
  • 新时代·新征程十九大精神在基层---“各地聚焦”--湖南频道--人民网 2018-11-15
  • 翔龙无人机服役后首次曝光,大幅提升空军情报收集能力 2018-11-15
  • 拥有大智慧的中国古人就把“子”和“女”结合在一体,造出一个会意字“好”字。一直就用这个“好”的感觉结果去衡量其它任何生存环境中的万物万事所给人的感觉。 2018-11-14
  • 【人文】皮埃蒙特:一个产酒大区的山之棱 人之杰皮埃蒙特土壤组成 2018-11-14
  • 【北京隆晟通达车型报价】北京隆晟通达4S店车型价格 2018-11-14
  • 海南省发布2018年度高层次人才需求目录 2018-11-13
  • 中国多款反隐身雷达集中亮相 中国雷达走向4.0时代 2018-11-13
  • 人民网评:城市“抢人大战”急不得,也抢不来 2018-11-12
  • 采用承载式车身 曝上汽大通全新SUV谍照 2018-11-12
  • 不管怎么修饰辞藻,只要放弃革命,就是苏联的结果,还用证明吗? 2018-11-12
  • 王小东周红波现场检查服务“两会”工作 2018-11-11
  • 长假性爱,对这6件事说“不” 2018-11-11
  • 东电欲报废福岛第二核电站 开始考虑具体时间表 2018-11-11
  • 228| 693| 918| 849| 571| 765| 483| 823| 795| 890|